スモールM＆A、承継型起業を成功させるためには、０からの起業も同じなのですが、徹底的にお客さん、競合企業、自社のことを理解しなくてはいけません。

ただ、会社を買う際に、その会社の実際の実力を徹底的にユーザーとして体験することすらあまりちゃんとやらない人が意外といます。会社の実力は会社の競争力そのもので、会社を買って事業をやる場合には、最も大切にしないといけないポイントなわけです。それにもかかわらず、チェックをしない、チェックがめちゃめちゃ甘いということがあるのです。信じられません。

また、最低限、買う会社のチェックはやっていたとしても、買う会社の実際の競合企業の商品、サービスもしらみつぶしに買ってみて、買おうとしている会社の商品、サービス等と実際に比較、体験をして、買おうとしている会社の相対的な位置を当たり前に知るべきです。会社を買う、起業をするというのは、当たり前にここまでやるべきなのです。